发布日期：2025-03-23 06:42 点击次数：134
“丑鞋”前锋徐可欣 拳交，击中了渴慕淘气感的00后。
昔时两年间，因鞋花搭配翻红的洞洞鞋、《芭比》同款的勃肯鞋、厚底增高的老爹鞋秩序攀上潮水浪尖，这些兼具平静和个性的“丑鞋”，带火了Crocs、Birkenstock、萨洛蒙等一众外洋鞋履品牌。
淘气感风来时，国居品牌也在“丑鞋家眷”中冒尖。吴志伟创办的chikoku，一跃成为家居“丑鞋”阵营中的黑马品牌。
2024年，chikoku的年销售额增长100%，其爆款鲨鱼拖鞋累计卖了1000多万双，小狗阿泽棉鞋、卡皮巴拉勃肯鞋在双11期间均售出数千万元，岑岭期一天的销售额达1000万元。
吴志伟是90后，丽水东说念主，幼时陪同父母来到无锡作念贸易。据他先容，父母曾在无锡的招商城开店卖雪地靴，这里是土产货的“义乌商贸城”，日均东说念主流量最斯文过20万东说念主。
毕业后，吴志伟去父母店里上过一周班，但很快发现我方并不心爱这样的生计，“开价100元、讨价50块”的交往方式，让不擅外交的他倍感压力。
电商的起势，让吴志伟重燃起对东说念主生可能性的探索欲。他拉来弟弟和同学，野心开一家淘宝店。他们在商贸城对面租下一个斗室间，付完房租、置办完电脑，口袋里仅剩下5000元。
家居拖鞋是这个创业小队尝试的第一个品类。“那时拖鞋名堂大多随意淡雅，商品放在毯子上一拍就上架了。我不想卖通版居品，按照个东说念主喜好设立新品，拿过迪士尼的授权，还尝试过港风视觉，在其时算是独树一帜。”
2015年—2017年，吴志伟的小店营收速即增长，曾在天猫双11拿下过家居拖鞋类目第一。“第一年双11我特别颤抖，在商贸城一天卖个几千块就可以了，在天猫一天尽然能卖几百万！我很戴德天猫，这个平台让我天马行空的主意都得以落地竣事。”
不外，单品爆卖百万双之余，吴志伟很快发现了问题——拖鞋是强季节性居品，夏天三个月、冬季两个月是一年中的波峰，爆款只可吃到几个月的红利，很快就被跟风者“卖烂了”，即便遐想迭代，也只待来岁再战。
而价钱战的到来，让这个年青的创业者进一步堕入迷失。
“光卷价钱不赢利，库存相配难把控，清仓时一对拖鞋只卖2块5毛钱，一下亏了两千多万。”
吴志伟明晰难忘，2019年，有义乌的线下批发商来无锡收获，他亲眼看着那些残留的拖鞋库存被整车整车拉走，那是他创业迄今最伤心、低垂的时刻。
自2020年起，吴志伟初始调整策略，决心要打造一个着实的品牌。次年，chikoku庄重上线。
2024年末，《寰宇网商》前去无锡，与吴志伟张开对话。他的办公室内，铺有毛毯的躺椅上卧着一只从路边捡来的流浪猫，室内开足暖气。
吴志伟说，我方心爱小动物，chikoku的遐想灵感多与动物关连——像鲨鱼不异可以咧嘴“咬住”脚趾的凉拖鞋、卡皮巴拉一体造型的勃肯鞋、寻衅般翻着冷眼的比格犬棉鞋——“咱们想给总共的鞋子都安上一张脸”。
当咱们问及品牌的中枢竞争力，他快言快语，chikoku是靠遐想跑出来的。“卷价钱、卷运营？咱们卷不动，我俗例站在耗尽者角度看事情，有了新奇主意，就去入辖下手竣事。”
在卡皮巴拉变身网红前，吴志伟曾在动物园闲荡时见到过这种啮齿类动物，“确实太可人了。我其时就想，这个小家伙，明明是吃菜的，怎样能这样胖？情怀怎样能这样稳重？自后勃肯鞋走红，我第一时刻预料和它的形象完整会通。”
除了遐想这一非标身分，chikoku又作念对了什么？
与这位90后创业者交谈后，咱们试图总结出chikoku的解围表率，这些训诫，尤其值得作念原创遐想、季节性耗尽品、Z世代贸易的品牌温雅：
“解构”传统家居拖鞋，靠真理真理遐想频出爆款
chikoku先后打造出鲨鱼拖、机甲洞洞鞋、小狗棉鞋、卡皮巴拉勃肯鞋等多个热销单品，设立新品前，先锚定趋势品类，如洞洞鞋、勃肯鞋等，再加以卡通化创意遐想，突破传统拖鞋的刻板造型和居家场景，放大居品的情怀价值，掀翻拖鞋外穿的潮水。
结伙工场造品，从遐想感优先到平静性兼具
咫尺chikoku与福建、浙江、广东等地的拖鞋工场达成深度合营。一方面，借助老牌工场的坐蓐训诫改造原创拖鞋的舒法例；另一方面，结伙“厂二代”设立趋势新品。由于品牌在中枢工场竣事80％~90％的产能专供，可把柄市集趋势和动销情况作念到无邪快反。
锁定Z世代女孩，与“精神股东”共创居品
品牌每年累计研发超百款新品，每季节上架40~50款，平均件单价55元。chikoku的指标东说念主群是18~25岁的女性，将小红书看成测品基地，从遐想稿阶段就与用户酿成反馈互动，锚定后劲爆款，配合种草、直播等时刻，擢升爆款降生的笃定性。
前置专利保护，收拢冬夏两大旺季聚积爆发
针对冬夏两大拖鞋销售旺季，chikoku提前一年遐想新品，在居品3D建模阶段就入辖下手央求专利保护，结伙供应链打样、出货，提前两个月上线新品，在旺季的需求红利中配合聚积推行、大促加持，竣事销量爆发。
在吴志伟看来，我方的性情具有两面性，一面是即兴、佛系，比如经管作风和生计方式；另一面则是韧性、跨越，比如对贸易和品牌的追求。
他告诉咱们，chikoku的创举团队，是一群90后“草台班子”撑起来的——也曾的厨师、客服、数控车床技师回身运营起了品牌，昔时的橱柜遐想师造出了销量千万的爆款拖鞋，他们的出体态边幅色，但每个东说念主都有专有的闪光点。
“相较专科匹配，想维和坚强才是更要紧的。咱们待得最久的伙伴得有10年了，即便在公司亏蚀、最难的时候，也莫得离开。”
他称我方没什么经管作风，一年开会不卓越10次，团队莫得KPI捕快，下昼6点后公司就无东说念主可寻。“卖鞋子又不是造原枪弹，没那么难，讲求就好。我让环球弃世去作念，无须顾忌亏几许钱。”
在一些认定的事情上，即便亏蚀，吴志伟也景色尝试，他认为，“东说念主生莫得白走的路，只消尝试论证，总归会有终局。许多时候我算得没那么明晰，因为我信托将来一定有契机成长。”
以下为寰宇网商与chikoku创举东说念主吴志伟的对话，经裁剪删减：
一款“咬”住脚趾的鲨鱼拖，爆火4年
性感学生妹寰宇网商：为什么想要创办一个拖鞋品牌？chikoku这个名字有什么含义吗？
吴志伟：在咱们创立chikoku之前，市面上大部分拖鞋都以体感、功能为卖点，比如“踩屎感”“防滑”，遐想还停留在从简的传统外形。年青东说念主的审好意思迭代、个东说念主富厚崛起，对外在的宠爱进程和精神体验需求都在擢升，这些需求莫得被王人备餍足。
2021年恰是环球需要情怀劝慰的时候，我就想作念能带给环球情怀价值的遐想——拖鞋是不是可以变得很艳羡，让东说念主一看就得意？若是能契合悦己生计方式，同期餍足自身专有性的展示需求，即即是拖鞋这样的小品类，也远景繁花。
我的性情比拟慢热，给公司取名叫迟到时光，chikoku是日语“迟到”的音译，我但愿作念一个“迟到”的品牌，全心打磨，逐步成长。
寰宇网商：“鲨鱼拖”这个爆品是如何被打造出来的？这种解构想维从那儿获取灵感？
吴志伟：我家养了只法斗犬，外在凶猛，但性情和善，我往常把手放到它嘴里逗它，从这里得到灵感，我想作念一款把脚“咬住”的拖鞋。有次我看到《海底总动员》海报，预料可以用鲨鱼形态替代，属性更稳健涉水的凉拖鞋。
咱们把传统鞋口作念成了咧开大笑的嘴巴，穿上鞋后，就好像鲨鱼咬住了你的脚，让鞋与脚产生互动，许多东说念主都合计这样的遐想特别艳羡。
鲨鱼拖是chikoku的标杆案例徐可欣 拳交，是咱们品牌抒发体系的起头。
寰宇网商：从鲨鱼拖、机甲洞洞鞋、小狗棉鞋到卡皮巴拉勃肯鞋，chikoku每年都能打出爆品，背后存在表率论吗？
吴志伟：咱们的运营团队领有单品打爆的SOP：从遐想、研发、央求专利文凭、测款、打版、开模、居品宣传与上新，以及店铺销售策略等。
但爆款的降生，照旧来自于开阔尝试。除了走到台前的爆款，咱们每年研发的居品卓越百款，临了每季推出40~50款，一年光在模具上就干与上千万元。
咱们想给宇宙上总共的鞋子都安上脸，让每双鞋都带多情怀化抒发。你看小狗阿泽，像极了家里臭脸的小狗，卡比巴拉拖鞋击中了年青东说念主追求佛系淘气、拆开内讧的心情。咱们的爆款都是从年青东说念主的意思和心情起程打造的，耗尽者有自然的亲近感和诊疗感。
寰宇网商：一款爆品的生命周期能保管多久？通过哪些运营时刻让鲨鱼拖这样的爆品成长为大单品？
吴志伟：短的几个月，长的3~5年。一个爆品能否成为大单品，取决于耗尽者对居品的喜爱度，对品性的称心度。每个爆品的运营策略都不不异。
咫尺，chikoku的鲨鱼拖火到第四年了，咱们每年会基于居品数据和用户反馈来迭代居品，同期配合新媒体、传统电商、达东说念主直播的组合运营居品。
“丑鞋”走红背后，年青东说念主想要淘气感
寰宇网商：这两年，外穿拖鞋爆火，洞洞鞋、勃肯鞋秩序走红，这种耗尽趋势怎样酿成的？你们在设立新品前是如何作念市集瞻念察的？
吴志伟：洞洞鞋、勃肯鞋的走红，都适合年青东说念主对“淘气感”的情怀需求。之前环球被困在家里太久，都想走出去。洞洞鞋成了轻户外品类，我我方遛狗的时候也往常穿。
许多时候，居品畅销与否，并不是居品自己的问题，而在于有莫得赶上期间风潮。就像Crocs，我印象中2014年傍边特别火，后头千里寂下来，这两年又翻红。每代东说念主都有我方的审好意思，咫尺的年青东说念主，不真贵外界眼神，不想要一册正经，很当然地会遴荐更有淘气感的居品。
设立新品前，咱们会参考耗尽大趋势，比如洞洞鞋、勃肯鞋这些细分品类的走势，同期增多卡通化原创遐想，用我方的讲话抒发出来，给它们都“装上脸”，放大拖鞋的情怀价值。
寰宇网商：拖鞋有家居、外穿场景之分，chikoku的许多单品都掀翻了外穿潮水，你们在作念居品定位时挑升遐想过吗？
吴志伟：不会预设。咫尺环球把瑜伽裤也穿外出，这在以前是难以瞎想的。许多时候，设立居品是出于我个东说念主对流行趋势的感知判断，不作念过多预设。
寰宇网商：chikoku的爆品出炉后，开阔仿品知道，怎样应付？仿品会剿时，耗尽者依旧遴荐你们的原因是什么？
吴志伟：2017年我还莫得运营chikoku，其时卖的爆款拖鞋月销10万件，但很快就卖不动了，一是仿品太多，二是由于拖鞋是季节性耗尽品，夏天三个月一过（需求）就淡了，你再设立新款，亦然为来岁作念准备。
创牌以后，咱们在版权专利方面费了不少心力，两个关键点：第一，总共居品在3D建模阶段，我就也曾把专利央求收场；第二，咱们配备了专科讼师，打击仿冒盗版。
仿品问题其实亦然对品牌力的试验。你要和用户共创品牌，从居品研发到营销端，咱们的每款居品都会和耗尽者一齐商量、测试，保证市集收受度，又能拉近品牌与用户之间的距离，这是一种去中心化的用户运营方式。是以chikoku有一群针织粉丝，老客复购很高。
从遐想感优先，到面子与平静兼具
寰宇网商：供应链方面，产能和出货量怎样样？怎样挑选坐蓐商伙伴？
吴志伟：2019年咱们选了几家工场，它们其时的范围并不大，这几年随着咱们的一些爆款起来，环球一齐增长。咫尺，咱们在福建、浙江、广东都有合营工场，它们有卓越90％的产能专供chikoku。
在研发层面，咱们更能捕捉到当下的耗尽者需求，而工场对坐蓐的贯穿更深入，比如这个鞋子怎样样智商更好穿？有些工场作念了二三十年，雇主70多岁了，坐蓐训诫丰富、瞻念察依旧机敏，还有许多厂二代，有相配好的主意，咱们一齐研发共创，合营共赢。
寰宇网商：你们通过研发遐想让鞋子“更面子”，而工场端可以匡助你把它变得“更好穿”？
吴志伟：你说对了。我以前确实不太在乎好不好穿，鲨鱼拖的磨具刚出来，工场很难贯穿，说这个牙齿会不会让脚很祸患？鞋子凹陷去会不会不欣慰？足弓要怎样作念？我说，你要保证让它变得更平静，但不成动我的外形遐想。
咫尺咱们更刺目“面子又好穿”，像小狗阿泽拖鞋，外形很受接待，但夏天雨鞋是一体成型的，磨脚不可幸免，冬天咱们作念了毛茸茸的拖鞋版，处治了舒法例的问题，一下就卖爆了。
寰宇网商：你沟通过供应链往上走吗？对全链的把控力更强，简略也能带来成本上风？
吴志伟：2019年咱们自建了棉拖鞋工场，尝试通过介入坐蓐把价钱打下来，那是咱们幸而最狠的一年，其时资金干与并不是很高，更多的成本是什么呢？是我的元气心灵成本。
季节性耗尽品的销售相配垂青节拍，需要更高的专注度，在中国这个市集，你一朝停驻来，很快就被超越了。咫尺咱们照旧遴荐先专心作念好chikoku品牌，蓝本我还有潮牌等项目，咫尺都准备停掉，聚积元气心灵先作念好一件事。
寰宇网商：到什么时候，你合计自建供应链比拟合适？
吴志伟：起码30个亿范围，基本盘比拟塌实的时候。
季节性耗尽品作战：一步慢了，满盘皆“输”
寰宇网商：咫尺你们夏令、冬季的销售占比是几许？旺季销售有什么新趋势？
吴志伟：冬夏销售比例是4:6。因为全球变暖，夏天的爆发力没那么强了，但夏款的时刻线在蔓延，从2月份一直到10月份，以至在冬天，咱们的夏款居品一天最少也有几千双的销量，因为冬天朔方有暖气，可以穿夏款拖鞋，另外还有浴室洗沐场景。
寰宇网商：冬款需求少，还能达到这个比例，是因为件单价更高吗？
吴志伟：件单价差未几，有的以至比夏款低。这是咱们本年策略的一个飘浮，这两年市集更追求性价比，逆势而行会很累，是以咱们也在法例调价。诚然冬天唯有两个月销售期，但爆发力很强，本年（2024年）占比有所擢升。
寰宇网商：拖鞋看成季节性耗尽品，从研发、坐蓐到上架的节拍是怎样样的？
吴志伟：拖鞋的销售相配吃节拍，哪怕你晚了10天，后头都会乱掉。尤其是冬天，周期更短，量跑不起来，库存积压会很严重，我对我方的条目是“每卖出10双，只允许1双库存”。
总共新品都要先于销售旺季一两个月上线，经营期起码提前三四个月，我咫尺也曾把2025年夏天的新款模具开好了。2023年9月咱们出了小狗阿泽的遐想稿，但没赶受骗年的节拍，是以才拖到本年9月上线。
寰宇网商：你们的件单价、平均客单价是几许？相较行业内19.9—29.9元的开阔订价，你在订价时有过纠结吗？毛利率水平怎样样？
吴志伟：件单价55元傍边，平均客单价80~90元，许多东说念主一次买两双，因为多情侣、亲子场景。
咱们的订价高于行业平均，不是因为利润高，而是成本就放在这里，咱们的居品从模具设立、原料、鞋子倍率、质检等各个方面的条目都很高。从质价比的角度来看，订价并不算高。
寰宇网商：当然爆发节点除外，你们会紧跟大促吗？
吴志伟：冬天更大的影响照旧来自于天气，若是天气自由，就靠双11等大促来带动，咱们在天猫这样多年了，对大促的力量照旧有知道的。
和“精神股东”云聊天，作念一个听劝的雇主
寰宇网商：chikoku的指标东说念主群是Z世代，具体画像如何？他们的耗尽行动有什么特色？
吴志伟：咱们的东说念主群，18~25岁年级段占比最高，女性居多，特征有两点：
第一，Z世代相配刺目个东说念主乐趣和餍足感，倾向于通过耗尽来转换自我情怀；第二，他们会借助品牌来抒发我方的个性和立场，参与文化圈层。是以针对Z世代而生的品牌，居品也需要多元、超前。
寰宇网商：你说要给每一对鞋安上方式，这两年爆火的毛绒玩物品牌Jellycat也有许多方式，在外交媒体上很出圈，你们平时怎样和用户交流？
吴志伟：咱们的小红书账号有近20万粉丝，在居家拖鞋类目里应该是粉丝量最大的品牌，多数品牌唯有一两万，咱们的上风是可以径直和耗尽者交流。
在扩品类的进程中，我会更有把抓，因为往常和“云股东”商量互动。比如前两天咱们让粉丝帮咱们选个小狗袜的方式，自后初版打样出来了，也立地拍视频同步环球，小红书反馈可以，可以不息鼓励，许多用户嗅觉“这是一个很听劝的雇主”。另外咱们还有私域渠说念，也会交流。
寰宇网商：把一个品牌的小红书账号运营到近20万粉丝，怎样作念到的？
吴志伟：凭借艳羡的遐想和实质。你看小狗阿泽，咱们发了一篇小红书条记，迅速收到1.5万点赞，几千个批驳，咱们立地把直播掀开，那时连鞋子都还莫得，就这样空讲，卖了800双。第二天鞋子到了，一下子卖了2500双，特别神奇，其他渠说念的铺设跟上去，一天就能卖几万双。
潮水达东说念主一推即爆，进攻补了80块模具
寰宇网商：你们的电商主阵脚在那儿？哪些渠说念和你们的东说念主群匹配度较高？
吴志伟：天猫是咱们的电商主阵脚，2024年chikoku在天猫获取了100%增长，2025年预估突破1个亿。另外得物的东说念主群和咱们也相配匹配，有段时期鲨鱼拖每天在得物卖几千双。
寰宇网商：除了东说念主群匹配，你们主动作念了什么动作？比如会给得物单独备货吗？
吴志伟：得物兼具一部分意思电商的特色，货莫得分别，照旧来自于居品自己劝诱平台的年青耗尽群体。运营主要靠实质种草，分别于其他品牌，咱们居品更具有辨识度和话题性，得物平台上的耗尽群体和咱们品牌的东说念主群画像高度重合，是以在上线3个月就作念到了类目第一。
寰宇网商：从天猫向多渠说念拓展的进程中，你们咫尺资源干与较多的是哪些？
吴志伟：抖音、小红书。小红书电商体量不大，但它是咱们与耗尽者交流的主阵脚，成交部分，站内直闭环和天猫下单都有，主要看耗尽者俗例。
寰宇网商：你提到过投放成本比拟高，咫尺的投放照旧成果告白居多？
吴志伟：对，咱们在天猫站内投得比拟多，站外主要投小红书、抖音。另外咱们的明星资源、综艺联名也很丰富，和芒果台从2022岁首始联名合营，本年也曾是第三次了，包括《向往的生计》、《甘愿再起程》、《福到福到福宝碰头会》，福宝就是那只从韩国总结的顶流大熊猫。达播方面，咱们和李佳琦有终年合营，也曾和奈娃推出过联名款。
寰宇网商：达播合营，你会找更细分垂直范围的达东说念主吗？比如生计方式类的。
吴志伟：会细分。但各平台大主播，你敬佩要去试一下。像与辉同业，东说念主群和咱们并不是特别适合，但咱们要试一试，成果也还可以。
咱们的卡皮巴拉拖鞋合营过李晨，东说念主群特别匹配——年青、潮水，心爱崭新事物。那天我都没敢让他卖了，实在没货了，否则一下要卖10万双。过后咱们进攻补了七八十块模具，推行了产线来应付爆单。是以咱们咫尺更侧重合营种种中小达东说念主，不一定大主播，重点是保管体量稳重。
寰宇网商：卖断货的情况下，你怎样保证工场端能实时快速反馈？
吴志伟：很随意，主力工场80％~90％的产能都是专属咱们的，这亦然为什么我现阶段不需要我方去开工场的原因。
寰宇网商：我方建厂坐蓐的成本有可能会比工场的出厂价更高？
吴志伟：有同业试过，他怎样都没预料，作念出来的成本会比工场给的出厂价还高。对工场来讲，依托多年的坐蓐训诫和范围上风，把成本打下来，我方也就拿10%~20％的利润。是以我合计，现阶段照旧专科的东说念主作念专科的事。
隐形门槛高的赛说念，作念精作念强才是关键
寰宇网商：畅通户外品牌、专科鞋履品牌、家居日用大牌通过拓品类的方式进军拖鞋赛说念，你合计chikoku的中枢竞争力在哪？
吴志伟：是遐想设立。大品牌不是这两年才跨界，它们一直都有拖鞋居品线，但一直莫得作念出过气候级爆品。咱们抵耗尽者的机敏瞻念察，基于既有爆款的迭代，在这些维度，chikoku更有上风。
寰宇网商：对创业者而言，拖鞋行业的门槛简略比瞎想中更高？怎样看待这个行业白牌品牌化的趋势？
吴志伟：拖鞋这个赛说念，大老本不会进来，至少不会把要点放在这里，毕竟体量有限。另一方面，总共垂类同业都是在十年高速发延期千里淀下来的，莫得一个是茹素的。是以新创业者其实挺难打进来的，因为研发、推行、库存等隐酿成本高。
要想在这个行业竖立一个品牌，难度相配大。就算成为头部品牌，也不太可能占据过高的市集份额，谁能融合审好意思呢？是以环球需要作念好我方的居品，管好我方的库存，作念精作念强。
居品外壳可以改变，精神内核永不外时
寰宇网商：你们运营过原创动漫IP，这个项目对咫尺的品牌贸易有什么影响吗？作念IP和作念居品，有什么不不异？
吴志伟：2019年，咱们运营过原创IP项目，找来韩国遐想师共创，其时作念的动漫IP，积累粉丝40多万，单条实质点赞量卓越170万，咱们之前有个店铺，居品用的就是这个IP中的卡通形象，后头莫得再作念了，因为变现好难。
说到这个很有真理，许多事为什么即便有亏蚀我照旧景色作念？咱们作念动漫组建的三维团队，自后都整合来作念chikoku居品遐想了，用MAYA、C4D（建模软件）等三维渲染作念视觉，这在行业内是前例，为咱们在天猫等渠说念带来了大波流量，因为成果更吸睛，点击率比别东说念主高。
东说念主生莫得白走的路，你只消去尝试论证，总归会有终局。是以许多事我算得没那么明晰，因为我信托将来是有契机成长的。
寰宇网商：这个韩国遐想师团队是怎样结子的，在团队中饰演什么变装？
吴志伟：我之前作念衣饰的时候在韩国富厚的，相配于咱们的外助，咫尺居品遐想是国内团队我方完成的，韩国遐想师团队更多负责品牌视觉，咱们径直在微信交流，他用英文，可以径直翻译对话，很便捷。
寰宇网商：凭借作风化遐想劝诱到细分东说念主群，你会顾忌范围天花板的问题吗？最终想把chikoku作念成什么样的品牌？
吴志伟：我更倾向于作念一个生计方式品牌。咱们出圈的居品是鞋，从拖鞋延展到畅通鞋、雪地靴、雨鞋等居品线，反响都可以。同期，咱们会深化小狗阿泽等卡通形象，通过短视频、漫画、联名等方式打造专属IP，将居品和IP绑定，探索更多品类的发展。
我从来不顾忌天花板的问题，本年流行勃肯鞋，来岁流行别的，我可以作念许多改变，但我信托这个宇宙上每个东说念主都心爱艳羡的灵魂，每个成年东说念主内心都有一颗未泯的童心，居品的外壳可以变，但咱们的内核永不外时。