发布日期：2025-03-23 06:34 点击次数：195
“贸易的本体不是让女王穿上更好的丝袜ady电影，而是让每个纺织女工都能穿得起丝袜。”谈及乐刻通顺创立的初志，品牌创举东说念主、CEO韩伟示意，“最关节的是‘让健身末端平权’，即每个东说念主都能对等享有通顺健康的资源和权益。”
在与《天下网商》两个多小时的交流中，韩伟屡次提到“健身平权”。
十年前，韩伟辞去巴巴集团市集总监的职位，踏入创业激流。
彼时，中国健身浸透率仅有0.8%傍边，对忘形国30%的浸透率，进出甚远。从执行情况来看，国内传统健身房无数预支费价钱都在3000元到上万元不等，上不封顶。这意味着，那时健身在国内市集照旧一件小众、高客单价，且唯有中高收入东说念主群才有钱、无意刻作念的事情。
韩伟碎裂了传统健身房的预支费模式，他参考好意思国24小时健身俱乐部Anytime Fitness的模式，在国内打造了无倾销、月付制、24小时不打烊健身房的“乐刻模式”。
这完全突破了那时东说念主们的领略，包括站在破钞前沿市集的投资东说念主。
在乐刻创业融资时期，一次，韩伟给投资东说念主敷陈“乐刻模式”，刚讲到20分钟，就被投资东说念主绝不客气地打断：“哥们儿，你别说了，依然忽悠到逾越咱们的领略范围了。”
超出惯例领略的贸易模式，让乐刻一运转并莫得拿到颇为空想的融资数额。在其他改进健身品牌拿到几亿好意思金融资时，乐刻拿到的融资额是几亿东说念主民币。
不外，乐刻很快用自身实力阐明了我方。2015年，乐刻第一家门店开业，位置在杭州市城西银泰写字楼的第10层。用韩伟的话来说，这里“零东说念主流”，面积唯有221平常米（传统健身房面积无数500平常米以上），进出还要刷卡登记，位置并不引东说念主刺眼。
但即是如斯反惯例的选址战略，让乐刻首店在3个月后末端盈亏均衡，因为乐刻24小时营业，况且实施月付费制，从破钞门槛和服务时长上来看，这止境于是对动辄上万元预支费制的传统健身房的“降维打击”。
而后，乐刻连续拿到腾讯、IDG成本、高瓴成本、邓亚萍产业基金的投资，其中多个成本进行了多轮押注。
韩伟告诉《天下网商》，目下，乐刻通顺建立了以“乐刻健身”为中枢品牌，以及私教办事室品牌“FEELINGME”、瑜伽品牌馆“YOGAPOD小瑜荚”、面向新兴市集的健身子品牌“闪电熊猫”的品牌矩阵。乐刻通顺已进入世界超30个城市，旗下门店总额已接近1800家，领有超1200万注册用户，超1万多名签约讲授。
2024年双11期间（11月1日至11月18日），乐刻全平台销售额逾越5.68亿元，同比增长24.6%，私教购买用户数同比增长21.6%。
畴昔，乐刻通顺的主张是进驻100座城市、冲刺万家门店。
这是一个在中国健身史上从未出现过的纪录，但乐刻通顺自利自为。
“原先乐刻刚竖立，组织才气有限、数据中台才气刚建起来，一年开拓的城市和店面鼓励比较慢，当今跟着咱们门店数达到一定量级，中台才气也不息完善，末端万店主张不是难事。”韩伟语调里透着详情。
乐刻创立以来，韩伟公开场合屡次强调乐刻的“产业互联网”基因。他说这个想路从2015年于今恒久莫得改变，所谓产业互联网，即是用互联网的才气、用数据中台的才气，改变一个产业的产能。
如今，数据中台毅然成为乐刻末端万店鸿沟的“基础方法”，因为在2019年乐刻灵通了“结伴东说念主轨制”。“结伴东说念主门店”成为乐刻拓店的攻击体式之一，门店结伴东说念主需要交纳保证金，承担房租水电，乐刻则进展讲授、排课、不竭，以及结算课时费等服务。
从零卖角度洽商，品牌灵通加盟惦念的点无非是：窜货、乱价、加盟商以次充好禁绝品牌价值。而乐刻通过数据中台强管控总共资源调度，包括资金管控，止境于结伴东说念主加盟用了乐刻的品牌，但其实背后运营照旧乐刻在进展。
数据中台为乐刻带来了两头利好，一是对乐刻来说，通过强管控可以有用不竭结伴门店，退避结伴东说念主“卷钱跑路”。二是对结伴东说念主来说，乐刻提供讲授、课程等资源，结伴东说念主只需进展门店运维即可。
“乐刻模式”跑上快车说念，韩伟却依旧澄澈，“畴昔照旧要苦练内功，四平八稳地盘算，不可盲目显示、扩张，同期保持改进活力，才能不被期间淘汰。”
据艾瑞斟酌发布的《2024年中国健身行业盘算白皮书》显露，2023年中国健身房市集鸿沟达675亿元，而后3年行业增速防守在5%以上，预测到2026年鸿沟可达到824亿元。由此来看，乐刻的万店主张确有可能末端。
创业第十年，韩伟和乐刻都在走入下一个阶段。
以下为《天下网商》和乐刻通顺创举东说念主兼CEO韩伟的对话，经剪辑整理：
创业18个月，作念成健身房行业门店第一
天下网商：您的个东说念主阅历很丰富，是如何猜测创业的？
韩伟：我是70后，山东济南东说念主，2005年我进入阿里巴巴办事，作念过阿里巴巴B2B上市公司公关总监，也作念过阿里集团市集总监。之后下野去好意思国待了不到两年，2015年归国创办乐刻通顺。
咱们花了18个月，把乐刻通顺作念成中国健身房领域门店数第一，又用5年时刻作念到世界第五，数据来自全球泰斗机构的评判答复。
目下乐刻触及健身房、私教馆、瑜伽馆，还有健身学院。另外，像羽毛球、篮球这类大场馆的运营咱们也准备涉足，还有公司集成运营托管业务、居家健身以及和AI相关的公司。咱们还准备竖立装修公司、器械公司。
天下网商：当今乐刻业务体系很宏大，但总共业务照旧围绕健身在拓展。
韩伟：是的，乐刻想考总共事情都是以用户为中心。
乐刻刚成就地，建议的责任是让每个东说念主都能对等享有通顺健康的资源和权益，这是咱们的初心。
乐刻为什么要涉足器械领域？因为我认为中国老庶民需要好器械，需要性价比高、价钱低的居品。不可永远花高价去买国际的居品，寰球但愿能花1万块买到国产的好器械。这事没东说念主来作念，乐刻有了一定体量和基础，就想去惩办这个难题。
比如在杭州、北京、上海这些城市，咱们开了逾越200家店，以致有洽商开300家店。从收获角度看， 200家店可能是不竭最莽撞、最容易盈利的节点，但从市集需求看，可能需要300家店才能让每个东说念主都对等享有健康资源和权益。咱们是为了闲散更多东说念主需求开店，而不是单纯为了收获才决定开店数目。
政事经济学家熊彼特曾有句话，贸易的本体不是让女王穿上更好的丝袜，而是让每个纺织女工都能穿得起丝袜，是以乐刻在十年前就建议“健身平权”的见识。
天下网商：最初创业时你健身吗？为什么会有让更多东说念主末端“健身平权”的主张？
韩伟：选拔健身赛说念和要作念“健身平权”，这是两个问题。
那时我在好意思国，不雅察到中国和好意思国之间存在不少各异。比如在栈房、高铁、飞机、餐馆服务业等方面，中国东说念主忘形国东说念主作念得更好。
但那时我发现中好意思之间在健身、在肉体审好意思上有很大各异。我那时快40岁了，就想着一定要作念件有价值的事。是以我认为给国东说念主提供健康方面的居品口舌常有价值的，是以就选拔了通顺健身行业，这是经过产业逻辑梳理后的选拔。
平权是咱们对贸易好意思丽发展的一种息争。纵不雅东说念主类历史，其实都是平权的过程。一运转汽车刚发明，唯有达官贵东说念主能买，自后福特把价钱降下来，寰球都能买得起了。常识的传播也一样，要让常识更对等地流淌，让更多东说念主有学习的契机，这是一项基本权益。
健身亦然这样，每个东说念主生下来，都应该有对等地获取健康体魄的权益。是以，咱们梳理产业逻辑后最终选拔健身，是以在健身领域也遵守鼓励这一块。
天下网商：那时好意思国健身东说念主群的浸透率是些许，中国浸透率有些许？
韩伟：不完全数据统计，好意思国那时健身的浸透率概况在27%~28%，自后能接近30%，而中国概况唯有0.8%傍边。当今中国健身浸透率概况在3%~6%傍边。
天下网商：如果中国健身浸透率能达到30%，有4亿东说念主群，那会是一个很大的市集。
韩伟：这是一说念数学题。一个东说念主1个月概况健身4~8次，咱们按8次算。以中国14亿东说念主口为例，先乘上一定比例，然后再乘以每个月8次，终末除以一个月的天数，得到每天的健身东说念主次。毛糙估算，每天如果有1亿东说念主次健身，东说念主数上概况占到了世界总东说念主数1/3傍边的东说念主群，其中去掉婴幼儿、老年东说念主，以及不通顺的东说念主群。如果一天能达到1亿东说念主次，就意味着依然在中国建立了健身平权。
天下网商：当今乐刻一天概况能服务些许健身东说念主群？
韩伟：当今乐刻有1800多家店，每个店概况有五六百个会员。按照月健身频次8次诡计，一天概况服务20万+东说念主次。
在全球范围内，健身房会员月频次一般在4~8次，但乐刻会员月健身频次能达到8次，这口舌常高的数值。这个适度可径直推导出一个论断，那即是中国的健身东说念主群忘形国的健身东说念主群更爱健身。这可能超出了寰球的联想，但这是信得过数据。
天下网商：乐刻用户的复购情况如何样？
韩伟：和好意思国比较的话，举座数据要忘形国低20%傍边，但咱们的续费率依然比传统健身房高5~10倍。
天下网商：数据的适度，能否阐述此前国内健身东说念主群的需求莫得被很好地闲散？
韩伟：提供服务性居品是一件相等难的事，它不像高精尖领域，有极度高的科技含量，这算是个相对门槛较低的产业，但要把服务居品作念好，极度难。
以徒步和骑行来说，本体上即是提供装备，破钞者我方进展后续的许多事情，只消有辆自行车，我方去购置新建树、定时检查车辆就可以步履了。
但去健身房就不一样了。起初得有符合的空间，而且这空间最佳在家楼下，走路不逾越5分钟，健身房里器械得王人全，场馆还得干净，还得有亲切友好的东说念主提供服务。若是想请私教，得有讲授能实时服务，价钱最佳还得低，同期还得保证讲授能赚到钱，破钞者也闲散，运营方也不可亏本。若是有女性客户，还得有团操课，而且讲授得专科。
你看，健身房中的多样需求是多维度的，固然它自己是个看似毛糙的产业，执行上操作起来超等复杂、难度很大。
健身界“新物种”真金不怕火成记
天下网商：乐刻第一家店是我方开的？
韩伟：咱们前300家店基本上都以自营为主。第一家店开在杭州城西银泰写字楼的10楼，那儿“零东说念主流“，进门还得刷卡登记，别东说念主从外面险些见不到这家店。而且它面积很小，唯有221平常米。但即是这样一家店，开业就火爆了，因为那时市集的需求被压抑得太长远。
假定你在城西银泰周围住，想去健身房健身，年卡可能要5000块钱，私教一节课可能500块钱。进去之后还可能被免强买大单，不买个100节、200节私教课都出不来。况且还不太浅易，你上班它上班，你放工它也放工。你晚上7点之后回到家，吃完晚饭想去检会，适度健身房都快放工了，根蒂没法好好检会，价钱还贵。
但乐刻24小时营业，无倾销，有最佳的团课、最佳的讲授，为破钞者提供服务，而且是按月付费。这一系列改变，和夙昔的健身房比较各异巨大。
就像刚才说的，乐刻健身房和传统健身房不是归拢个物种，近似家乐福超市和盒马的区别。
天下网商：是以乐刻进行了品类改进？
韩伟：乐刻和传统健身房的区别在于，传统健身房是门店逻辑，乐刻执行上是互联网和数字中台相结合的模式。
乐刻为什么能收获？假如你开健身房一天能排两节课，但我能排4节课，那我的收入表面上即是你的一倍，因为我的“坑位”更多。若是你每节课10个东说念主，我每节课20个东说念主，那我的收入又能多一倍。
是以乐刻想要在居品端多收获，就得让排课更多，让保客率更高，作念到这两个最毛糙的方针，我的收入就可能是你的4倍了。
乐刻后台调度的底层逻辑自己和Uber、Airbnb是一趟事。如果乐刻数字中台有用的话，那还可以用它去调动健身房、私教办事室、瑜伽馆、羽毛球场的运营。以致将来你不会把乐刻界说为是一个健身房连锁企业，可以息争为乐刻是Uber，而不是一个出租车公司。
天下网商：是以乐刻是一个平台，是一个操作系统。我发现许多企业都在花比较大元气心灵作念数字中台，你之前也提过畴昔但愿数字中台不仅服务乐刻，还能服务其他东说念主，当今依然这样洽商吗？
韩伟：是的，咱们一直在这样作念。天然在实践过程中，咱们照实碰到了不少挑战，阅历了许多弯曲。咱们建好了数字中台，天然但愿让其他健身房场景也用上，可执行鼓励这一步的时候，莫得得胜。
天下网商：其他品牌健身房会惦念你撬走东说念主家的会员，这是竞争维度考量。
韩伟：在其他产业，像行家好意思团向餐饮行业赋能，小米向产业链赋能，都行得通。乐刻为什么这样难赋能？
因为行业中正现款流、负利润的模式相等无数。。当今咱们想把爱健身的东说念主引流给他们，同期把运营机制也教给他们，可他们两方面都不选定，因为咱们秉持的是权责发生制的盈利逻辑，而他们只看现款流。
天下网商：这近似许多新零卖模式去调动传统超市，但传统超市照旧一门心想地想着收上架费，如果贸易模式不改变就永远改变不了。乐刻数字中台本体是提效降本，但刚刚您说的一些正现款流、负利润的健身房，其实盘算状态都不饱和，盘算想路即是有一单尽量赚个够，想着方法从顾主那多捞钱。
韩伟：按权责发生制，传统健身房都是赔本的，他们赚的是买卡但不来健身东说念主群的钱，而乐刻赚的是来健身东说念主群的钱。
贸易的本体，一定是为破钞者提供有价值的服务。乐刻从一运转就想着要作念对社会有价值的事。同期行为一个贸易企业，想要活下去，就一定要让用户留存下来。
让企业和用户之间产生黏性，让用户称心持续地来破钞，这才是一个好的贸易模式。
“乐刻主张是每天服务1亿东说念主”
天下网商：好的贸易模式势必得依靠本领技能来末端，就像乐刻当今稀薄字中台，通过本领调动各方资源，更高效地履行对用户的服务快乐。乐刻在300家店以后，是否也运转通过加盟模式拓展门店数目？
韩伟：严格酷爱酷爱酷爱酷爱上，从贸易模式看，乐刻有直营和加盟，但乐刻实施“结伴东说念主制”，这在国际上其实也属于直营逻辑。
举个例子，比如华住，其实和乐刻一样，是偏直营逻辑。因为一朝加盟，不是说你能敷衍改东西，我方运营、或者降价和加价，华住会进行不竭。
乐刻结伴东说念主门店的选址、装修、企业采购、排客流量、现款收付，还有运营不竭，以致促步履如何作念，这些都是由咱们来进展。
结伴东说念主，也即是寰球说的加盟商，他们加入之后，其实主若是出资方，只承担很小一部分运营职责，大部分运营才气是由乐刻中台直营不竭。从国际上看，咱们这种模式照旧属于类直营模式，是对业务进行强有劲管控的模式。
天下网商：许多品牌其实惦念加盟商出现窜货、乱价之类的问题，本体不是加盟商想这样作念，而是他能找到更低廉的渠说念，或者想偷懒图点自制。那么在今天乐刻的不竭中，如何让加盟商的每一个动作，都通过数据中台保持相同的录用水准？
韩伟：乐刻的贸易模式是按照权责发生制来给总共门店分钱，这样幸免了门店卷款跑路的情况，因为钱都在我这里把控。比如顾主买了100节私教课，上了一节课后，我才会把这一节课的钱结算给门店，剩下99节课的钱他们是卷不走的，资金流这块被咱们管控得很严。
再说“货物”的问题。供应标品的模式照实有可能出现窜货的情况。但乐刻不一样，咱们的“货”是私教服务或者团操讲授服务，这些服务都由平台调度，止境于我掌持了乐刻全部服务的供给，是以根蒂就不存在窜货的可能。
流量也都是由咱们来运营的，咱们还有我方的APP。通过APP，咱们可以更好地不竭用户、调配服务资源，让用户得到更好的体验，同期也能更有用地不竭加盟商和门店，保证通盘业务的顺畅运行。
天下网商：咱们之前访谈过海马体的创举东说念主，他们门店鸿沟很大，目下总共门店都是自营，因为海马体认为如果对服务历程还莫得十足的主办，一朝把业务放出去，很难作念到饱和的表率化。乐刻灵通了结伴东说念主模式，是否对服务历程有了十足主办，刚灵通的时候是不是也碰到了一些挑战？
韩伟：咱们的想路很统一，为什么乐刻是结伴东说念主制，因为不可钱都我方赚。假定乐刻我方想开1000家门店，可能得花8年时刻，但若是借助结伴东说念主的力量，这个速率可能就能裁减两三年。但结伴东说念主信托会稀释咱们的利润，这时候就得洽商，到底是要钱照旧要体量？
你可以只作念那几家店，钱都我方赚，也无须冒什么风险。但若是既想扩大数目，又想我方收获，表面上这是不可能的。
乐刻的主张是每天要服务1亿东说念主，末端健身平权，是以咱们认为让乐刻健身房铺满中国地面这件事才是最攻击的。
咱们作念健身器械的时候，亦然相同的逻辑，信托会选拔结伴东说念主制。你的才气越强，就能让结伴东说念主加入，因为我能管控好品性，保证结伴东说念主的服务品性和直营一样。
是以咱们一运转就想得很解析，用3年时刻开了300家门店，把我方的才气培养起来，多样模子都试过了，各个城市的情况也都了解了，从0运转都跑通了，知说念多永劫刻能回本，也知说念如何收获了。
有了才气之后，就可以让别东说念主来作念咱们的结伴东说念主，我把才气传授给你，你也能收获，然后你再把一定比例的利润抽因素给我，这样就末端了我赋能给你，你也能收获的模式。
天下网商：加盟制的中枢是让加盟商赚到钱。那么对乐刻结伴东说念主来说，参加和回本周期是多久？
韩伟：如果拿乐刻和栈房集团对比的话，咱们的回本周期概况唯有他们的一半。从闭店率来看，咱们的闭店率概况亦然他们的一半。因为乐刻门店一般是300平常米的小店，而栈房起码都有三五百平常米。
天下网商：乐刻加盟为什么对标栈房，而不是对标奶茶店？
韩伟：我认为这和贸易属性相相关。像餐饮或者茶饮行业，它们有个很显著的性情，即是周期很短。就拿茶饮来说吧，夙昔喜茶极度火，当今喜茶热度有所下落。但开栈房，寰球一运转就想着要耐久盘算，至少得开10年，因为若是不开个10年，根蒂赚不到钱，前边三五年能回本就可以了，背面才运转盈利，是以栈房行业必须是个长期发展的产业。
如果非要作念个类比的话，咱们认为照旧和那些长期发展的行业比较会更合理一些。
拓展子品牌，服务不同东说念主群
天下网商：来乐刻之前，咱们也和许多使用乐刻的一又友聊了下。他们有些碰到过办了卡但健身房跑路的情况，是以选拔乐刻认为很宽解。但有些极度专科的健身一又友，他们觉稳当今乐刻的征战不是极度专科，乐刻是否就此推出了一些新业态来服务更专科的健身东说念主群？
韩伟：咱们当今不仅有乐刻健身房，还作念了FEELINGME私教馆，FEELINGME提供的即是私教服务，而且是包月私教的体式，单月价钱概况在2800元傍边，用户可以无穷次来上私教课。这样用户的月破钞频次能拉到11~12次。
天下网商：当今乐刻讲授有些许东说念主？这些讲授是从哪些场地给与过来的？
韩伟：目下乐刻约莫有1万多名讲授。一部分是传统健身房讲授，另一部分是乐刻我方培养的讲授，还有一些是会员成了乐刻的讲授。咱们每个月发给讲授的课时费都在1亿元傍边。
天下网商：乐刻进入健身行业后，讲授的薪资水平普及了吗？
韩伟：从行业角度看，乐刻讲授的平均工资一定比行业水准更高。而且咱们讲授的收入来自课时费，而不是销售提成，和传统健身房有很大区别。
天下网商：除了FEELINGME，乐刻还作念了许多子品牌，比如瑜伽品牌馆“YOGAPOD小瑜荚”、健身子品牌“闪电熊猫”，发展这些业务是出于哪些洽商？
韩伟：咱们是从用户角度启航来洽商。有些用户但愿能有24小时营业，离家近还浅易的健身房，能随时去跑跑步、撸撸铁，或者随时上团课减弱一下，这是他们的一种诉求。
还有些用户想要对我方的健康照顾得更好，让健死后果更显著，而且他们手头比较富有，就会请私教。另外，有些女性用户就只想练瑜伽，她们莫得使用跑步机的需求，还但愿能普通在瑜伽馆排课，况且环境相对顽固一些，不想和其他东说念主混在沿途，是以咱们就开了瑜伽馆来闲散她们的需求。
在一二线城市，咱们乐刻的模式基本可以闲散多样用户需求，通吃通打。但到了三四线城市，用户的需求就变了，在三四线城市，他们可能需要场馆更大一些的健身场所。
天下网商：三四线城市自己步地费也低廉。
韩伟：步地费低廉，但三四线城市健身房价钱可能比一线城市还贵。以河北邢台为例，执行东说念主口概况也就35万，然则健身房的收费比北京贵好几倍，大提要3000元~5000元，北京价钱在1000元~2000元。你看邢台那么小，东说念主数这样少，但当地健身东说念主群条款更蹧跶，闲散专科健身的诉求。
天然，在三四线城市，房租相对比较低，不像上海、北京那么弥留。东说念主们可能更称心把店面的窗口弄得大一些，而且因为城市不大，市中心相对子接，这样一来，健身房的辐照范围就更大了，东说念主群也更联接。
在北京、上海，开个300~400平常米的店可能是最经济、效率最高的，但在三四线城市，开个500~600平常米的店可能更合理，是以咱们会在三四线城市开闪电熊猫品牌店，其实即是在乐刻居品的基础上作念了一些改变，以此来闲散这些城市东说念主群的需求，毕竟他们的时刻不会像大城市里的东说念主那么弥留。
天下网商：当越来越多东说念主知说念乐刻后，为什么不延续乐刻品牌名，而是作念新品牌，这止境于套从0到1再行作念品牌的用户心智浸透。
韩伟：起初我认为乐刻的品牌领略不算高，只可算中等。其次，中国大多都是功能性品牌，严格酷爱酷爱酷爱酷爱上茂盛的品牌期间还没到来。
是以乐刻要先把功能性的问题惩办好，比如离你家近、环境干净、服务玉成、价钱低、用户体验更好这些问题，都是在闲散功能性需求。
私教馆、瑜伽馆、闪电熊猫所闲散的需求都不一样，表面上是应该分辨不同品牌，而且总共子品牌都要通过乐刻APP约课，是以用户也知说念这是乐刻旗下的品牌。
找一群“生手”，调动“内行”
天下网商：咱们发现乐刻的许多进展东说念主是零卖业、互联网行业降生的东说念主，而不是传统健身房降生的东说念主。
韩伟：是的，乐刻一运转招东说念主就和传统健身房不一样，咱们招了星巴克、肯德基、麦当劳、迪卡侬这些不同领域的东说念主才。在后台不竭方面，咱们请的是苏宁的高管；本领上，找的是阿里天猫的专科东说念主士；还找了京东、物好意思的高管。咱们都是在各个领域找到和乐刻办事维度相对应的、最专科的东说念主来加入。
天下网商：止境于找了一群“生手”，调动蓝本的“内行”？
韩伟：当一个行业物种发生变革的时候，不太需要传统才气。举例马斯克作念新动力汽车，他和传统车厂完全不一样。传统车厂关怀的是发动机如何咬合得更好，可马斯克作念的是新动力汽车，重心在电板上，是以他得请懂电板的东说念主。传统车厂造车可能要用成百上千个零件，然则马斯克认为没必要那么空乏，他用到的是像一体化锻压机这样的征战和相应的本领。
乐刻的模式和传统健身模式不完全一样，是以咱们更多地会去学习华为、阿里、腾讯、百度这些企业，咱们很早就运转关怀胖东来、物好意思、空想等这些知名企业了，对它们都进行了深入的相关，反而咱们不太会关怀传统健身产业的那些企业。
创业想年盈利，畴昔更比拼基础实力
天下网商：那时乐刻行为明星创业方法，融资时刻亦然通盘破钞市集比较好的时候，也拿了不少钱。乐刻的盘算现象是从一运转就保持比较健康的状态，照旧一直在参加，直到某一年发生了逆转？
韩伟：和同期的公司比较，咱们的融资不算多。那时投资泡沫很大，“编个故事”估值就到10亿好意思金，以致可能被巨头收购。天然和传统健身行业比，咱们融资情况可以，但执行上从融资鸿沟看，咱们照旧比较憨厚分内。
乐刻是在资金不算全都充裕但还算可以的情况下，践规踏矩地作念业务。若是比业务健康度，咱们比同期的公司强太多，许多同期公司都运作不下去，自后都被市集淘汰了。
天下网商：你其实是互联网降生的东说念主，为什么一运转就这样关怀门店细节，是因为那时融资没那么多，照旧因为自营的原因？
韩伟：我认为这是寰球对贸易本体的息争问题，我认为必须给用户提供物超所值的服务。破钞者需要健身房干净清洁，固然我可能不专科，但我会请专科的东说念主来惩办清洁问题。破钞者还对器械配比有条款，那我也请最专科的东说念主来作念好器械配比。
天下网商：如今成本泡沫褪去，当今创业者变得愈加感性和求实，也有不少东说念主相关乐刻的盘算模式。对乐刻来说，这些自后者也会组成挑战。近似茶饮行业，有的品牌盘踞朔方市集，有些品牌扎根南边市集，都有区域性品牌。靠近这些竞争敌手，乐刻如何看待？
韩伟：乐刻模式的护城河相等深，咱们有两层门槛，一层是线下建立起像麦当劳那样的鸿沟化不竭门槛，另一层是线上要惩办数字化中台的问题，这两层门槛加在沿途，单突破其中一层的才气都很难，更别说同期突破两层了。
现时在世界各地照实出现了近似乐刻模式的竞争者，畴昔竞争就看谁服务更塌实、中台开发更好、供应链不竭更完善。
冲击万店鸿沟
天下网商：从中台开发维度看，当今跟着AI才气的强劲，畴昔这方面的才气，其他竞对是否能很快从时刻上追平乐刻之前探索的进度？
韩伟：表面上一定存在这种可能性。如果其他选手的AI本领饱和发达，又有乐刻现成的模板，有可能一天就能把乐刻的中台搭建起来。
但乐刻不惟稀薄字中台，还有健身学院，在讲授输入和讲授培训方面下了很大功夫，在运营不竭表率化和连锁化方面也作念了许多办事，咱们的门槛还有许多。
数字化中台不是一个全都的门槛，仅仅当今相对的起初上风。但跟着门店不息拓展，在用户心智中建立起的上风，以及因为健身是一个多元脚色参与的步履，终末变成的那张网才是最横暴的。到终末，谁领有了这张汇集，谁就领有了通盘行业的语言权。
天下网商：当今乐刻也进入了健身相关产业，会切入上游供应链吗？
韩伟：咱们正在切初学店装修、器械制造等产业，会投资工场来鼓励这个业务。比如健身器械居品，可能融会过鸿沟化把出产成本降下来，通过鸿沟化带来通盘市集的改变，保证乐刻举座的品性。
天下网商：乐刻的主张是万店鸿沟，目下全球有万店鸿沟的健身房品牌吗？
韩伟：目下还莫得，国际门店最多的健身房品牌门店数概况在5000家傍边。
天下网商：公司当今有些许东说念主？
韩伟：算上公司职工、直营店店长、讲授，概况有1200东说念主傍边。
天下网商：1000多东说念主是中等鸿沟的企业，你组建我方班子的时候如何选东说念主？如何幸免大公司病？
韩伟：选东说念主很攻击，乐刻的底层价值不雅是“利他向善”。这个东说念主不可是自私主义者，而若是能为社会创造价值、作念出孝敬的东说念主。其次，他的性格必须向善。在这个基础上，尽可能找专科才气强的东说念主，这即是咱们选东说念主的表率。
天下网商：你认为乐刻畴昔发展最大的不毛是什么？
韩伟：起初信托要苦练内功，把基础办事作念塌实，四平八稳地盘算，不可盲目显示、扩张，别以为我方无所不可，否则最终会被期间淘汰，是以一边好好盘算，一边幸免扩张，这是必须要作念到的。
改进才气很关节。惩办一个组织或企业的改进问题口舌常不毛的，而且寰球对改进的息争也各不疏导。就拿诺基亚来说，为什么那时它跑不赢苹果？有东说念主说诺基亚资金充足，若是和苹果一样去搞研发就能跑赢，但这种对比其实不公正。在诺基亚如日中天的时候，可能有上千个像苹果那样的创业公司，仅仅寰球发展主张不同，终末唯有苹果胜出了。
是以不可毛糙地问诺基亚为什么能击败苹果，执行上这个问题就变成了诺基亚要跑赢上千个改进者，一个组织凭什么能跑赢上千个创业者？这即是组织惩办改进问题的难点所在。
乐刻面向的是破钞者市集，这个市集门槛相对较低，单纯开一家店不难。但目下这个市集的产能供给很不对理，比如莫得好的跑步机厂家、器械厂家、专科的保洁公司等。在这样低门槛环境中，乐刻要保持全都起初、一直胜出，就需要有改进的基础才气，这就条款乐刻的组织基础要相等塌实、分内，保持利他向善等基本教诲，然后再去惩办改进活力的问题，这对乐刻来说是个很大的挑战。
天下网商：你在创业过程中追求的是什么？
韩伟：我不太从维度去分辨问题，我认为极度特酷爱酷爱的事即是有挑战。比如解开一说念数学题能给我带来很大的愉悦感，把一件事情想解析了也会让我很粗豪。我更追求“山在那儿”的挑战，而不是单纯追求登顶的适度，这是我的性格底色。
美女车模是以我认为创业是一件充满挑战的事，在这个过程中会有许多乐趣。许多东说念主过于追求适度，我不是一个追求适度的东说念主。